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淘宝开店前先弄懂淘宝的发展趋势

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淘宝开店前先弄懂淘宝的发展趋势[复制链接]

大券客 发表于 2020-8-6 21:09:49 [显示全部楼层] |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 回复:  30 浏览:  7713


很多人说做淘宝越来越难了,的确如此,这是和淘宝的发展方向相匹配的。这些你应该弄懂后再去淘宝开店,那么你就会明白你在开店过程中遇到的各种挫折的原因了。

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  第一:女装行业的本质是什么?

  A: 脱离早期淘宝的语境,女装行业的本质是需要建立和掌控快速供应链的时尚零售行业。主要的从业要求是:时尚素养,库存控制,资金充裕。

  第二:做女装不同阶段达到什么规模采用什么样的货源供应链是最合适的?什么时候用批发市场,什么时候用工厂?

  A: 看基础,早期的大卖家全是批发市场起家。现在入场的大部分有自己的工厂资源和研发能力。当然还有一大批有尾货资源的库存搬运工。



  详细点说,批发市场当季货品大概10件起拿。但你不会有价格和款式优势。如果要自己做货,梭织类至少100件起单。毛织,羽绒等更是小单不接。 现在的问题是,工厂不是现成的,考虑面料,打版,排期等原因。启用工厂时肯定得先压货。从批发拿货到生产之间的无缝切换很难做到。而从拿货到生产的转变。设计,质检,面料,仓储等都有不同的要求。这些也必需预先储备。

  第三:请教做女装成功赚钱的大神,你们的货源和库存或者供应链是怎么管理运作的?在目前淘宝营销费用高居不下,搜索排名对爆款的权重下降对客单价的权重增加的大前提下,货源供应链和上新策略应该采用什么样的思路是最好的?

  A: 谈不上挣钱。跟之前的问题一样,这是鸡和蛋的问题。如果现有销售能力能够支撑主推款至少100件的销售。采用自己设计主力款 + 外采每周补充上新的。设计和外采大概6/4 开,但销售90%要来自自主设计生产。头单最小量下单,季初投放资源测试,单款销售过百后加大翻单。节奏上需要有服装零售经验的人把控。数据分析和营销资源配置也要考虑。总之,柔性生产,注意库存!如果没有固定客户群,不能预测销售,只有打货瞎蒙。




  第四:要做好女装最基本的需要一个什么样的团队人员配置?

  A: 常规的电商配置之外一定要有自己的产品设计团队。这个是核心竞争力。最小3-4人,1个设计师(选款师),1个版师,2个样衣工。可以外包,但质量不高。电商人员里推广部分必须你自己做,自己趟路。美工要求比其他行业高。幸运的话,找一个美工,文案能一肩挑的。

  第五:我现在的女装这块的业务,您有什么建设性的意见可以给我建议?我下一步该怎么办。

  A: 先反问,你的目标是什么。如果是快速炒货,赚**金,请忽略掉以上我所有的文字。直通车 + 涮信用 + 足够的资金在现阶段还可以赌一把。如果想做一个长期的事业。我们来分析下一年来淘宝的几个趋势:

  1、商城化

  从年初开始,原来的很多大C纷纷发力天猫,裂帛,天使之城等在某些阶段商城销售额已经超越淘宝集市店。其中原因,除了投资压力,公司化运营需要之外,天猫店相比集市店会获得额外的流量支持。由于竞争烈度相对比较低,天猫的搜索规则更有规律,流量更优质和集中。商家溢价能力也更强些。更别说有双11这个大杀器可以麻醉一下。 当然,阿里的战略规划也摆在这里。




  2、流量定向

  直通车是标准的需求定向营销工具就不说了。这一年来,硬广资源逐步CPM化,开放所有资源全网竞价。考的就是商家的定向营销能力。

  3、客单价和回头率

  今年是客单价杀人,最起码在天猫,春夏客单低于60的女装店铺很难生存。习惯了以活动和低价为流量入口的店铺,开始被逼投放营销费用时,马上就死。明年,面对线下企业的进步,没有建立自己品牌体系,没有基本客户基数,没有回头率的店铺会被耗死。





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